跟着中国商场经济的迅猛展开，杰出的商场气氛让公司之间的竞赛越来越安闲，但一起更为鼓舞。许多公司不只有着自己的长时刻竞赛战略，并且在不相同机缘、不一起间、在长时刻战略的基础上中止着更为有用的战术竞赛。竞赛的主角不再以自己或许集体批发、代理商为主，现在更多的是研制、花费公司直接和客户的触摸，安防公司的特殊性在这儿体现的格外杰出，从这几年不时鼓起的美不胜收的安防展会就很简单看出，安防公司不再作困愁城，竞赛需要改造。
我认为现在公司参加展会的意图并不自觉，每一个公司在参加展会前都中止来长时刻的预备，公司会根据展会的性质和方法，必定参展的规模、预算、参展意图等等，在展会进程中通过展台的建立、商品的展示、公司资料的发放来让客户对公司中止感官和理性的人认知，在一种高度的竞赛而充分安闲的空气傍边，建立公司的形象，最终的意图是开辟自己的商场，或许换一种观念论说更为恰当，公司通过积极而有用的参展战术政策，在不时建立长时刻的品牌战略效应，以抵达短期行为的会集造势，把公司品牌收购进来，最终也就抵达了公司商品的遍及推广。品牌由商标展开而来，长时刻以来，商标不断是向创造者的专利供给法令保护的东西。可是，对一百多年前出现的最早的品牌而言，品牌开发进程所衍生出的意图和重要意义超出了法令保护的单一功能。品牌向它的置办者隐含着产质量量和同一性的确保，置办者除此之外，对该商品的花费商一窍不通。更重要的是，品牌可以准确无误地把一个花费商的商品同另终身产商的商品区分开来。
假设读者认知我的观念，那么参加一次展会不再是因为老板让咱们来参加，去年咱们也来过，一起咱们的对手都来，咱们为何要落后等过错而遍及的观念而前来走过场，大概掌握每一次展会的机遇，通过商品展示公司实力，通过高本质的人员说明、效力深化公司形象，通过广告宣扬、礼物发放宣扬公司文化，归纳起来把公司品牌不得人心，推向商场。
假设能把每一个要害的中心做到位，那么公司参展和客户之间很快会抵达双赢。可是在商品展示、人员配备、广告谋划傍边哪一个更为重要，更为有用呢？哪一个更能在鼓舞的竞赛中掌握展会脉息，让客户有一个满意的笑脸呢？自个认为广告谋划是前提条件，商品展示是必要条件，高本质的人员配备是基础。我将通过系统论说分析我的观念。
首要，应当把展会总体的谋划和参展进程中中止的广告宣扬区分开，我这儿所讲的是后者，广告的谋划是有意图、有内容的、有连续性的长时刻性战略，咱们所参加展会的性质、规模、闻名度、时刻、地址等不只是咱们的重要参阅，并且公司本身要的性质、规模、闻名度、公司历史、公司地域等等也是广告谋划的重要参阅。当把两个方面归纳分析鉴定后，公司应傍边止如何的挑选就一目了然。有人说广告谋划，谋划的是公司的钱如何去花，就算是这样吧，那也要把钱用到刀刃上，不鸣则已，一举成名。我将常用的几种谋划计划归结如下：
1与展览所在地的新闻媒体却得联络，做好宣扬方面的前期预备，争获得到当地媒体的宣扬报道。一起展会现场也会有新闻发布会等宣扬计划，公司根据实习情况，提前拟定自己的计划。
2、同公司有事务来往的客户、代理商以及公司所在地的新闻媒体、工商税务、行政机关等有关部分发放请帖和入场证，假设在展会中止傍边或许往后两三天内能抓住时机，对这些人员礼尚来往，一句亲热的问好、一个小小的礼物、一杯热热的咖啡，可能会让他变成你们耐久的客户。
3、 预备好公司要发放的宣扬资料、礼物，将分放给自己客户、集体客户、重要客户的资料、礼物提前预备妥当，以便不时之需。
4、会集造势，在商会时间有烘托空气的节目表演，招徕大家的眼光，并且在作业人员服装、道具、场地显意图中心出现公司显着的标志，不光在展会现场，有可能在展会左近或许参展所在地人员活动大的中心中止表演，势必会加强宣扬的作用。
5、尽可能合作展会参展商的广告宣扬，在场外、厂内或许参展地的马路两边挑选恰当的地势，以公司文化为主，给自己的公司造势。
6、 和重要客户中止必要的商务来往，当然自个不相同意参展时间把精力投入的单个客户，因为来参展的公司人员配备本身就精简，这样对全体的作业会有影响，可是单个情况可以破例。
在实习参展中，公司可以根据自己的实习情况中止挑选一二，因为一个平面的广告宣扬需要的不只仅是费用的疑问，更多的是别离实习情况的谋划。
其次，商品展示是每一个参展商在参展时最头疼的疑问，公司和客户之间的关系是建立在需要的基础上，客户需要一流的商品和效力，在展会上咱们就要供给应客户最直观，有说服力的商品，咱们可以从以下几个方面着手。
1、 参展品要对于本次展会的各个方面，代表公司最前端的科技，体现本公司商品的共同性。
2、 展示方法包含硬件设备和软件效力，展台的建立和灯火照明的润饰归于硬件，红花也要绿叶扶，展品也相同的需要，自个认为展台的建立要量体裁衣，没必要奢侈糜费，争相攀比。一起合作软件效力，包含宣扬模型、资料、照片、说明等，凭借合理的色彩、装饰、布景、灯火、视听设备等手腕，中止强和谐渲染，把咱们最期望留给客户的形象体现出来。
最终，需要着重的是展会人员的配备疑问，展会的顺畅中止，不在于你的展会即将差遣几强兵强将，展位的约束，公司的展位不能四处都是自己的人，这样不光影响商品的展示，并且不合节拍的动作或许言语将拔苗助长。展会人员配备一定要合理并且具有极好的职业本质，因为作业人员的体现也即是商品附加价值的体现，更是公司品牌形象的代表。根据展会需要，以下人员配备可供参阅。
1、 组长。担任全部的展会作业。“全部”不是事必躬亲，看到事情就去做，想到哪里不适宜了就去改，我认为这样的辅导当然不能否定他的自己才干，可是人的精力是有限的，作为组长，大概把最强的精力放到作业和谐疑问上，让有关担任人做到渎职尽责是最大的责任。
2、 展台建立担任人。展台的搭架是一个急迫而艰巨的使命，现在一般都是由有关公司中止规划、施工，这位担任人的作业责任是合作施工公司的作业，监理施工和规划的质量不同，和谐本公司展位建立作业和会场准则的一致。
3、 设备调试人员。演示商品的设备和展台的建立是一个同步的作业，在此本公司的有关人员大概提前到位，并了解展台的安置，把公司的商品功能展示、外观展示调试和设备到最佳位置。在设备终了后，根据实习情况，可以思索留下一局部设备人员作技术支持，其他人员合理安置或许直接回来公司。
4、 演示商品的说明人员，资料、礼物的发放人员和有关的事务洽谈人员都大概到位，许多公司的参展人员都是暂时从公司配备，也没有在商务礼仪、商品功能详尽说明等有关方面中止训练，我认为这样的做法很自觉，即使展位再漂亮、商品功能也很优越、品牌也很闻名，假设人员的本质训练不到位，也是功德圆满，白费而归。
5、 展会后勤担任人员，展会是一个很辛劳的作业，参展作业人员的食宿必需要做到位，所以很有必要配备这样的专职作业人员。
6、 资料收集人员，展会一起也是公司之间中止信息交流、技术交流、相互学习交流的场所，他人从前把自己最佳的商品和形象拿出来展示，假设公司不自动去观摩、收集有关资料、中止彼此之间的必要交流，那么展会的意图也就大打折扣了。
总归，公司的每一次参展即是一次品牌附加值的增加进程，把每一次展会都能有续的别离起来，一次详尽而可行的参展计划是需要公司从上到下、从部分到全体、从自己到集体的尽力和探究，一起也是一种公司品牌推广的亚文化，期望每一个公司在展会结束的时分都能有所收成，满载而回。
最终用一个修正过的西方盛行的歌谣结束我的论说：得到一个钉子，多了一只铁蹄；多了一只铁蹄，结实一匹战马；结实一匹战马，****一位骑士；****一位骑士，赢了一场战争；赢了一场战争，强盛一个帝国。
